นำเข้าสินค้าจากจีน ยังทำกำไรได้จริงหรือ?

นำเข้าสินค้าจากจีน ยังทำกำไรได้จริงหรือ?

ในยุคที่การค้าออนไลน์เฟื่องฟู คำถามยอดฮิตที่อยู่ในใจผู้ประกอบการ SME และพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์หน้าใหม่ คือ การ นำเข้าสินค้าจากจีน ยังคงเป็น "ขุมทรัพย์" ที่สร้างผลกำไรได้จริงหรือไม่? ในอดีต นี่คือโมเดลธุรกิจที่แทบจะการันตีความสำเร็จ แต่ในปัจจุบัน เมื่อเราเห็นการแข่งขันที่ดุเดือด, สงครามราคาใน Shopee และ TikTok Shop, และต้นทุนโลจิสติกส์ที่ผันผวน หลายคนจึงเริ่มลังเลว่าตลาดนี้ "แตก" แล้วหรือยัง บทความนี้จะมาเจาะลึกสถานการณ์ปัจจุบันว่า การนำเข้าจากจีนยังคงทำกำไรได้หรือไม่ และต้องปรับกลยุทธ์อย่างไรให้อยู่รอด



ภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนไป: ความท้าทายของตลาด 2025

ก่อนจะไปถึงข้อดี เราต้องยอมรับความจริงก่อนว่าตลาดในปัจจุบันมีความท้าทายเพิ่มขึ้นจริง

• การแข่งขันที่ดุเดือด: ทุกคนสามารถเข้าถึงซัพพลายเออร์จีนได้ง่ายขึ้น ทำให้เกิดภาวะสินค้าล้นตลาดและตัดราคากันอย่างรุนแรง

• สงครามราคาบนแพลตฟอร์ม: โดยเฉพาะใน TikTok Shop ที่เน้นการขายสินค้ากระแสในราคาที่ถูกที่สุด ทำให้มาร์จิ้น (Margin) หรือกำไรต่อชิ้นบางลง

• ต้นทุนโลจิสติกส์: ค่าขนส่งทางเรือและทางรถมีความผันผวนสูง ซึ่งส่งผลกระทบต่อการคำนวณต้นทุนโดยตรง

• ผู้บริโภคฉลาดขึ้น: ลูกค้าเปรียบเทียบราคาก่อนซื้อเสมอ หากสินค้าของคุณเหมือนกับร้านอื่นทุกประการ ก็ต้องสู้กันที่ราคาอย่างเดียว



เหตุผลที่ 1: "ต้นทุนการผลิต" ที่ยังคงไร้เทียมทาน

แม้จะมีความท้าทายมากมาย แต่เหตุผลหลักที่การนำเข้าจากจีนยังคงอยู่ได้ คือ "ต้นทุนการผลิต" (Cost of Goods) ที่ยังคงต่ำที่สุดในโลกอย่างหาใครเทียบได้ยาก

จีนไม่ได้มีแค่แรงงานราคาถูก แต่มี "ระบบนิเวศซัพพลายเชน" (Supply Chain Ecosystem) ที่สมบูรณ์แบบที่สุดในโลก พวกเขามีโรงงานผลิตวัตถุดิบ, โรงงานผลิตชิ้นส่วน, โรงงานประกอบ, ไปจนถึงโรงงานผลิตบรรจุภัณฑ์ อยู่ในที่เดียว ทำให้ต้นทุนรวมในการผลิตสินค้าหนึ่งชิ้นยังคงต่ำกว่าการผลิตในประเทศอื่นหรือในไทยมาก แม้จะรวมค่าขนส่งแล้วก็ตาม

เหตุผลที่ 2: ความเร็วในการ "ตามเทรนด์" ที่น่าทึ่ง

นี่คือข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดในยุค TikTok Shop สินค้าที่เป็นกระแสไวรัลในอเมริกาหรือยุโรปวันนี้ โรงงานในจีนสามารถแกะแบบ, ผลิต, และพร้อมส่งออกได้ภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์ (หรือบางครั้งไม่กี่วัน)

ความเร็วนี้ช่วยให้ผู้ประกอบการไทยสามารถ "จับกระแส" และนำสินค้าเข้ามาขายในช่วงที่ตลาดยังมีความต้องการสูงสุด (Peak Demand) ได้ทันท่วงที ซึ่งเป็นสิ่งที่โรงงานในประเทศอื่นไม่สามารถทำได้รวดเร็วเท่า



กุญแจสู่กำไร การบริหารจัดการ "ชิปปิ้ง"

หัวใจสำคัญที่จะตัดสินว่าคุณจะ "กำไร" หรือ "ขาดทุน" ในยุคนี้ ไม่ได้อยู่ที่ราคาสินค้าหน้าโรงงานเพียงอย่างเดียว แต่อยู่ที่ "การบริหารจัดการโลจิสติกส์"

การพยายามนำเข้าสินค้าด้วยตัวเอง, ติดต่อสายเรือ, หรือเดินพิธีการศุลกากรเอง เป็นเรื่องที่ซับซ้อนและมีต้นทุนแฝงสูงมาก ผู้ประกอบการที่ชาญฉลาดในปัจจุบันจึงหันไปใช้บริการ "ชิปปิ้ง" (Shipping Forwarder) ที่เชี่ยวชาญการ นำเข้าสินค้าจากจีน โดยเฉพาะ

• ชิปปิ้งทำอะไรให้คุณบ้าง:

• รวบรวมสินค้า (Consolidation): รับสินค้าของคุณจากหลายๆ โรงงานในจีน มารวมไว้ในโกดังที่จีนก่อนส่งกลับไทยในครั้งเดียว

• เคลียร์ภาษีเบ็ดเสร็จ: ชิปปิ้งจะจัดการเรื่องเอกสารและภาษีศุลกากรที่ยุ่งยากทั้งหมดให้คุณ โดยคิดค่าบริการเป็นกิโลกรัม หรือ ลูกบาศก์เมตร (คิว)

• ตัวเลือกการขนส่ง: มีให้เลือกทั้งทางรถ (5-10 วัน) หรือทางเรือ (15-30 วัน) ซึ่งต้นทุนถูกกว่าการส่งด่วนทางอากาศ (Air Freight) มหาศาล

การเลือกใช้ชิปปิ้งที่ไว้ใจได้ จะช่วยให้คุณคุมต้นทุนค่าขนส่งได้นิ่ง และคำนวณกำไรได้แม่นยำขึ้น



เหตุผลที่ 3: ก้าวข้าม "ของถูก" สู่การสร้างแบรนด์ (OEM/ODM)

ตลาดยังคงทำกำไรได้ แต่ไม่ใช่สำหรับ "ทุกคน" ถ้าคุณยังคงนำเข้าสินค้าทั่วไป (Generic Products) ที่ไม่มีแบรนด์ คุณก็ต้องลงไปสู้ในสงครามราคาต่อไปไม่รู้จบ ทางรอดและกำไรที่ยั่งยืนในปัจจุบันคือการ "สร้างแบรนด์" โรงงานจีนในปัจจุบันรับทำ OEM (Original Equipment Manufacturer) คือการผลิตสินค้าตามสเปคของคุณและตีแบรนด์ของคุณเอง หรือ ODM (Original Design Manufacturer) คือการให้โรงงานช่วยออกแบบให้ด้วย

• การที่คุณมีแบรนด์ของตัวเอง จะช่วยให้คุณหลุดพ้นจากการถูกเปรียบเทียบราคา

• คุณสามารถตั้งราคาที่สูงขึ้นได้ แลกกับคุณภาพสินค้าและการบริการที่ดีกว่า

• โรงงานจีนมีความยืดหยุ่นสูงในการรับผลิต OEM แม้ในจำนวนที่ไม่สูงมากนัก



กลยุทธ์ทำกำไรในตลาดแข่งขันสูง

• หาตลาดเฉพาะกลุ่ม (Niche Market): อย่าขาย "ของใช้ในบ้าน" แต่จงขาย "อุปกรณ์จัดระเบียบตู้เย็นสไตล์มินิมอล" การเจาะตลาดที่เล็กลง จะทำให้คุณเจอลคู่แข่งน้อยลง

• เน้นคุณภาพ ไม่ใช่แค่ราคา: ลงทุนสั่งสินค้าตัวอย่างมาทดสอบก่อนเสมอ อย่าเชื่อแค่รูปภาพ

• สร้างคอนเทนต์: ในยุคนี้ สินค้าไม่ได้ขายตัวเอง แต่คอนเทนต์เป็นตัวขาย ใช้ TikTok หรือ Reels ในการรีวิวสินค้า, สอนวิธีใช้, หรือแสดงให้เห็นว่าสินค้าของคุณแก้ปัญหาอะไรให้ลูกค้าได้